Att etablera en ny produkt på ny marknad eller att nå nya kunder med en etablerad produkt tillhör det mest tids- och kostnadskrävande säljarbeten som finns. Då är det viktigare än någonsin att ha hög effektivitet och en bra träffsäkerhet.

När vi hjälper våra kunder ut på en ny marknad börjar vi med att fastställa marknadspotentialen:

•   Välja målmarknad
  - (segmentering, branscher och företag)
•   Kartlägga beslutsfattare och inköpsprocess i   dessa segment

Genom bl.a. intervjuer med beslutsfattare kartläggs:

•   Hur behovet är uppfyllt idag
•   Sannolikhet för förändring
•   Konkurrentsituationen
•   Eventuella andra hinder